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17億叩響商業大門宗慶后試水多元化要做杭

发布时间:2019-11-09 00:53:53

17亿叩响商业大门 宗庆后试水多元化要做杭州李嘉诚

2012年11月29日,星期四,杭州钱江新城娃哈哈(专题阅读)集团第一家欧洲精品商场WAOW PLAZA(娃欧商场)在此正式开业

业内专家认为,如果把2002年娃哈哈进入童装领域和2010年娃哈哈与荷兰皇家乳品企业合作,推出 爱迪生奶粉 ,视为娃哈哈的 相关产业多元化 ,而进入商业领域,则被视为娃哈哈跨行业发展的一个重要标志

不过,据公开资料,截至目前,娃哈哈童装年销售额只有2亿元,且品牌在业内影响力有限;运行一年多的爱迪生奶粉,业内统计年销售额在1亿元左右,而在娃哈哈的公开资料中,宣称要力争爱迪生奶粉的年销售额冲刺100亿元

娃哈哈的多元化能否复制在饮料上的成功仍待观察

17亿叩响商业大门

与其他百货商场开业,门口都会聚集众多人群不同,娃欧商场的开业,现场只有几千名娃哈哈经销商和外国贵宾周遭虽然高级写字楼林立,但因公司尚未入驻,人气明显不足有经销商告诉《第一财经》: 一旦住满了,这里就热闹了

不过,在采访中发现,不少品牌并未与娃哈哈签订最后的进场协议数家欧洲服装品牌外国供货商表示: 开业前一个月,我们只展不卖看看这个商场的人流量,再与娃哈哈谈判,决定如何共同经营

此前,宗庆后的女儿宗馥莉在接受采访时曾表示: 开商场完全是父亲的主意 而之前外界多猜测,涉足商业是正在进行 接班培训 的宗馥莉的主意,再者商业注重时尚,更符合宗馥莉的气质

2011年,娃哈哈开始了进军商业领域的初步探索2012年上半年,娃哈哈联合了浙江、湖南两省的部分经销商,通过集资参股的方式设立了娃哈哈商业股份有限公司,第一期投资17亿元,主要投向娃欧商场

宗庆后将娃欧商场定位为 消费者可以平价买到欧洲精品的商场 今年6月,宗庆后率队赴法国、意大利、西班牙等欧洲多地进行招商随后,娃欧商场加速完成了选址、装修、采购、开业等多项流程,娃哈哈官称: 真正筹备的时间为4个月,这样的速度创造了中国商业领域的新奇迹

宗庆后称,娃欧商场的经营思路,总体上是要将现在商业经营中流行的 五道贩子 变成 二道贩子 所谓 五道贩子 ,是指在现在商业流通中,品牌商品经过全国总代、地区分代、市级分代等多个环节的代理后,才进入商场,流通成本高昂,直接影响终端零售价而宗庆后眼中的 二道贩子 ,是指娃哈哈作为欧洲品牌在中国的总代理,在全国设立加盟店,在较短时间内形成较高的销量除此之外,还有一个途径,就是欧洲厂商可以在娃欧商场内开设专卖店或专卖柜台宗庆后已放出目标:未来3~5年,娃欧商场将在全国开到100家

浙江工商大学工商管理学院教授江辛表示,娃欧商场的商业操作模式,让娃哈哈在某种程度上既是供货商又是零售商就零售商层面而言,娃欧商场的经营模式更类似于买手制上世纪80年代前,我国商业百货更多是买手制:商场从厂家进货,产品自主搭配,价格实现直采,能够让商品采购成本下降10%~30%

江辛还表示,买手制对商场的买手经营队伍、流通资金、市场风险控制管理等要求颇高,其经营方式与做饮料营销迥异,娃哈哈是否有做好相应的人才储备及相关的市场应对经验,这个经营风险值得关注

待做大的童装与奶粉

其实,在此之前,娃哈哈已经在进行多元化尝试

2002年,娃哈哈涉足童装领域2010年,娃哈哈与荷兰皇家乳品公司合作,由后者为娃哈哈代工生产 爱迪生奶粉 娃哈哈的这两次 多元化出动 ,都在当时引起了巨大关注

今年刚好是娃哈哈童装10周年纪念2002年5月,娃哈哈涉足童装领域时,制定了 三个月内组建2000家加盟连锁店,年销售额突破10亿元 的目标然而据娃哈哈官方给出的数据,2011年娃哈哈的童装年销售额只有2亿元,加盟店与直营店合计500多家,离10年前制定的目标颇远虽然主管童装事业发展的宗馥莉表示: 娃哈哈的童装事业做得并不差,且毛利率比行业38%~39%的毛利率还要高一点 但这仍不能掩盖娃哈哈童装规模小、品牌影响力有限的事实

而娃哈哈也在公开的宣传资料中称,要力争爱迪生奶粉的年销售额冲刺100亿元不过,据乳业资深专家王丁棉介绍,爱迪生奶粉目前的年销售额只有2亿元左右不仅如此,在杭州、上海两地的多家超市并未见到爱迪生奶粉位于杭州庆春路商圈联华超市奶粉专柜的一位工作人员告诉: 去年有卖,但后来卖得不怎么样,今年就没有卖了 上海、武汉等地的多家超市买手也如此告诉

王丁棉表示,目前在一二线城市,以惠氏、多美滋等为代表的洋品牌奶粉占到了市场70%以上的份额,爱迪生奶粉虽然号称是国外生产,但短时间内要消费者改变原有的品牌忠诚度,认识新产品很难,爱迪生奶粉只有竞争新增市场而一位商超营销人士表示,爱迪生奶粉主打中高端路线,价格不便宜但同时,娃哈哈的营销渠道优势,又主要集中在二三四线城市及农村市场,此外它在渠道上超市弱、小店强,这与产品本身定位存在差异

江辛表示,在企业经营管理领域,有 相关多元化 一说,指的是企业围绕主业,要么进行产品的多元化发展,要么进行产业链条的上下延伸娃哈哈做儿童乳品及饮料起家,这些产品属于快消品领域在过去十几年间,娃哈哈从最初的果奶,再到后来相继推出可乐、碳酸饮料、八宝粥食品、茶饮料,再到现在推出激活、启力等功能性饮料,都取得了各自的成功原因都在于生产和销售这些快消品,发挥了娃哈哈原有的产业优势和营销渠道优势,能够复制娃哈哈在果奶上的成功模式而现在娃哈哈做奶粉和商业,从好的方面说,它能够活用娃哈哈目前在市场上的知名度以及品牌价值,来从事新产品营销;但从风险角度考虑,品牌跨行业经营,面临着新模式建构、人才培养与储备等一系列问题,是否能够与核心产业形成互动加分,是个未知数江辛强调,目前全世界做多元化的公司中,有80%做的不成功

当然,有谨慎者也有乐天派浙江财经学院市场营销系副教授罗辉道表示: 做奶粉和商业,与做饮料固然有很多不同,但本质上商业的道理都是相同的做企业和做人一样,有的能够一技在身,有的多才多艺,关键还是要看战略决策与执行力是否符合市场需要娃哈哈和宗庆后有许多成功的经验和优势条件,这一点也应看准

娃哈哈的算盘

据熟悉人士透露,所有企业家中,宗庆后最敬佩的就是李嘉诚,宗庆后一直有个梦想,就是做 杭州的李嘉诚 ,在多方面、多领域取得成功

说起娃哈哈的多元化,外界多将起点放在2002年涉猎童装开始宗馥莉此前在接受采访时表示: 娃哈哈做儿童乳品起家,那个时候父亲就想在儿童类商品上进行扩展,所以就想到了做童装

不过,从童装后,娃哈哈的多元化战略似乎并未延续,最多只是在扩张饮料产品品类上有所建树近两年,娃哈哈才重启多元化战略的步伐从2010年到2012年,短短两年时间,娃哈哈便涉猎两个全新产业此外,娃哈哈还在其官上发布消息,以后还会进入节能电机领域

对此,业内人士认为,一是娃哈哈不缺钱,流动资金比较充裕;二是娃哈哈提出了冲刺1000亿元,进入世界500强的目标

宗庆后此前曾公开表示,娃哈哈现金储备达160亿元江辛认为,宗庆后经营多年的 联销体 模式,以及娃哈哈扁平的企业经营管理,让娃哈哈的综合成本控制与现金流掌控做到行业最优,这是其现金流充足的原因

不过,一个不得不正视的事实是,娃哈哈近三年的发展速度虽然仍保持平稳增长,但有逐渐变缓的趋势,增速更是连续三年下降

在今年的经销商大会上,从娃哈哈多位区域经理处获悉,今年娃哈哈在浙江本省等多个区域的销售目标并未达成 消费支出疲软、利差未理顺、货物上柜与维系疲弱 等词,被区域经理多次提及

此外,饮料行业竞争越来越激烈,行业利润下降,娃哈哈需要寻找到新的利润增长点

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